蠡商汇分享 | 实体店如何打造个人IP？这六点必不可少！

电商的冲击让实体店铺经营者惶恐不安，这是不可逃避的现实问题。

而在电商与实体店的竞争中，你能否活下来？才是关键！

在面对竞争时，提升自己的核心竞争力，在冲击中快速强化店铺的营业能力，是重中之重。

国际资深潮流预测专家，时尚圣经《VIEW》杂志掌门人大卫·沙的预测：

“无论电商势头如何强劲，实体店一定会成为最后的赢家！”

他认为，电商和传统零售在未来可能并非相斥，而是相互吸引。越来越多的人意识到，未来的网络销售并不能完全占据商业的市场，未来一定是一个慢慢融合的过程。

实体店不会因为有了网购就消亡，未来越来越多的商家会把真正核心的技术放在实体店里，通过服务满足顾客感官上的需求，娱乐、便捷的购物体验是提升服务的关键点。电商与实体店的融合，只是时间的问题。

因此，实体店经营者一定要强化服务体系、做好精准定位、找准目标客户、做好店铺营销、店铺数据分析与管控、做好店铺的货品管理、人员管理、卖场管理、库存管理、VIP管理等等。

如今，开店不再是简单的开店，特别对于实体店来说，守着店来做生意明显是不符合现在的互联网环境的，实体店在线下有场地，有提供场景化的体验，这是优势。那在线上也要有独特的IP，这是汇聚线上消费者的诱饵更是情感联接。

在互联网渠道中建立独特的价值存在和个人符号正在成为越来越多企业和创业者的标配。

那么，实体店如何通过自媒体打造个人品牌IP呢？

需要注意以下六要素：

一、可识别性强

给自己打造标签，其实就是品牌IP定位。用户能够容易地识别出个人IP的内容。内容在市面上具有较强的稀缺性和差异化。

用户看到你的内容之后，一定要大概知道这是谁写的，而且能够很容易识别出来并留下深刻的印象。

要做到很强的可识别性，必须有自己的个性和风格体现在内容中，也可以自创词汇，当然也要特别适合品牌自身的身份和处境。

二、圈子化表达

基于垂直领域的特定圈子人群精准的表达内容。任何事，都要找对人。好的内容，也需要找对的人。特定人群，也需要属于他们自己的好内容。

随着时代的发展和人性的释放，社会中越来越圈层化和亚文化化。因此，在追求个性和自我实现的用户面前，我们的内容也要能够精准、个性化、圈层化。如此，才能走心走肾，真正的引发用户的共鸣和代入感。

三、社交分享易

社交和表达，是我们每一个人的基本诉求之一。而容易引起用户主动分享和口碑传播的内容，更是内容传播的重中之重。

用户分享一个内容，主要有以下4个方面因素：

（1）这个内容特别干货，我想我的朋友们也需要，所以我就分享给他们；

（2）这个内容说的就是我想要说的，我分享出去，也让我朋友知道我就是这样的人；

（3）分享这个内容，能够加强朋友对我的一些正面印象，如对生活有追求有品位，对事情的见解很独到和深刻，对热点的评论很正面和一针见血等。

（4）释放用户当时的情绪和心情。用户在看到这个内容之时，刚好隐射了用户当时的一些情绪、经历或者想法。

四、持续稳定输出

打造IP不是一蹴而就的，需要长期积累。定期产出一些精华性的内容，而且内容质量稳定。

为了持续稳定的输出，需要勤于思考和反思，自律性的输入新鲜认知和观点。

有了持续的输入，那便要把输入的东西内化为自己的东西，结合自身的理解和店铺的处境，用用户的语言表达出来，定期分享出来。

五、彰显价值观

经营者的个人价值观，对店铺的发展异常重要，包括品牌文化的形成、员工的培养、客户的吸引力和认同以及支持。

如何彰显出价值？就需要你的内容结合你的品牌主张和个性来创作，当然也要符合大环境的伦理道德和审美观。观点可以小众，表达可以个性化，但是必须能够带给这一小众人群美好的东西。

六、能适度跨界

移动互联网时代，很多事物都可以自由的跨界，内容也是。内容的跨界，可以生产出更为丰富和多样性的衍生内容，为内容的传播和影响力提供了更多的可能。

能够跨界的内容，会有更强更持久的生命力，自然可以影响更多的人群和潜在用户。

各位老板们，当我们把这一切都准备并且实操落地后，打造个人IP也就水到渠成了。

IP塑造成功后，所形成的虹吸力，不仅能实现拓客，把顾客吸引到线下，还能通过持续的内容输出，建立自己的私域流量池，产生重复消费。

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