案例分享｜实体店免费营销模式，俘获更多客户！

免费营销是一种商业模式，而不是为卖产品而变相降价的一种销售方式，免费营销核心在于设计好后端的盈利模式，重点不在于一开始的免费。下面分享8个常见的免费营销商业模式案例。

案例一：一元换购营销思路

你卖一个1000元的锅，决定送一个50元的勺子，但却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需把促销方案变成，卖999元的锅加1元就能获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但你卖1000元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但要是你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见。人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，因此作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？

案例二：奶茶免费喝一年，三天赚回10万投资款

背景：大学生学校创业，10万元开一家奶茶店。

1、凡是带男女朋友合影，并充值200元的，能够每天喝一杯奶茶，免费喝一年；

2、奶茶限1种口味，选择其他口味仍旧付费。

活动启动，短短三天，参加活动500余人，收到充卡10万余元，三天收回投资款。那200元的卡，喝一年的奶茶，还能挣钱吗？可以的，有第三方付费。

案例三：水果店裂变模式

第一步：

引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流；

第二步：

成交，设置会员卡，39元办理本店会员就能享受：

1）进店消费可享受特权苹果2元1斤；

2）送价值30元花样水果切工具一套；

第三步：

锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张；

第四步：

裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，要是一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或好处，那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧，因此这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张跟裂变运用到自己店铺中。

案例四：饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万

1、带着父母来的菜品打九折，多陪陪父母；

2、带着孩子来的菜品，打九折，多陪陪孩子；

3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人；

4、加菜单上店长的微信，送精美的果盘一个。

活动后，饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍，媒体采访免费曝光，顾客爆满，传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广，饭店当年营销赚百万。

案例五：每晚198元酒店房间免费住，瞬间收回80万

背景：

酒店房间长期闲置率在40%，个别淡季甚至到60%闲置。

1、对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还；

2、 每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元；

活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。

单单这笔资金，年化收益率可达到10%，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。

同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。

因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。

案例六：超市的社群营销

我家附近原本有六家超市，但是都被一家新开的超市打败了，第一次去这家超市买东西，结账时店主跟我说，新顾客加她好友可以便宜五元，我当即就加了她为好友。

晚上7点多时，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了两斤。

晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了，能提前预定，没摆面不住又定了五斤鸡蛋。

再后来呢，我被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的三个人进店买任何东西都可以打8折，慢慢地我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗？

案例七：免费打印资料，年入90多万

1、关注打印店APP，打印机免费使用；

2、纸张限定只可以使用打印店提供的免费纸张，纸张背面有企业广告。

这样大家就知道了，每一个打印纸背后都是印有企业广告了，因此打印是免费的，但利润是从企业这边收取广告费，这个就是羊毛出在狗身上猪来买单，方案学会了吗？

案例八：面馆从每天1000元做到5000元

面馆怎样从每天1000元做到5000元，给面馆设计了一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68元无门槛消费充值卡，更重要的是还送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就免费送你一瓶，同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的，通过这个策略，这家面馆从每天1000元的营业额提升到了5000元，这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗？