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全方位出击,拉客进店,1个月用户井喷式增长

发布时间:2020-04-04 21:29:00 点击:

一、商家介绍

店铺名称:xx个人形象会所

店铺类型:美容,半永久纹绣,美甲,美发,个人形象设计综合性业务店铺

店铺特征:
1
、本店员工共计10位,有单独设立收银岗位;

2、周边500米范围内有2家美容店,3家美发店及2家美甲店,均为单一服务店铺;

3、店铺内技师可单独添加客户微信进行联系,个人技师添加微信在30-400人不等;

4、本店铺内长期的优惠活动为纹绣6.8折,个人形象设计(不含纹绣)套餐8折;

5、本店人均消费300元左右,日均流水7000元以上,日均接待客户10-30位;

6、周边竞争激烈,店铺熟人客户不断流失,店铺的服务质量下降;

7、店铺周边主要为商业区及住宅区,周末客流量大

 

二、商家需求

1、服务项目连贯,增加常客及全套系服务客户

2、综合店铺内客群运营,统一运营,节约运营时间及成本

3、可控的引流成本方式

4、拓展宣传及销售渠道

 

三、小蠡到店拓客方案

1220日安装小蠡到店,加入小蠡平台之后,按照当前优惠,以1900元店铺内的店铺服务抵扣小蠡到店系统软硬件货款,小蠡品牌以1900元产品作为营销成本,匹配第一期获客营销方案;

2225日小蠡平台开放终端用户参与店铺运营互动,让消费者参与店铺运营;

3310日第一期营销方案执行完成;

4315日,店铺追加引流投入,报名参加小蠡精选优惠板块,为期三天,再次追加引流成本投入;

5325日,店铺追加第三期运营投入,小蠡匹配品牌店铺营销方案,到店用户井喷式增长。

 

四、运营结果:331日运营结果反馈

1、店铺开设了体验项目,集中引流,并集中了客户群管理,开设了线上课程板块,日均咨询10-20人次;

2、店铺设立了纹绣课程在线教学,招募学员5人;

3、店铺开启线上预约服务模式,节约客户时间,服务质量上升,客户裂变模式形成,老带新模式出现增长,328位体验客户,获得65位长期新客户;

4、店铺日均流水提升40%,月营业额提升37%

5、流量成本降至13元/人;

6、店铺运营效果对比:

项目

加入前

加入后

日均流水

7000

10000

流量成本

28

13

日均客户进店数量

23

27

月度销售额

210000

289000

人均消费

300

358

 

附:小蠡平台第一期营销方案(以下所有优惠均需在小蠡平台实现)

优惠方式

优惠细节

使用方式

优惠目的

获客成本

数量

获客效果

时间频次

三人行赠项目

到店三人以上即可获得每人一份免费美甲

在平台邀请3人拼单0元获取,到店出示验证码即可获得

可在朋友圈传播,获取更多的人到店

30元/人

总计300

10

新客32

2

扫码抽免单

设置发送的免单/8折/9折/6折/免单额度等机会

到店关注本店公众号/客服,付款时可先扫码获取免单/优惠机会

增强用户体验及建立用户粘性,属于后置奖励,增加与用户的互动,增加回头客

25元/人

总计400

若干

回头客60%,总计16

2

平台新用户5

邀请新用户享受套餐5

平台邀请新用户获取店铺套餐5

为店铺激活老客户,增加新客户

30元/人

总计300

10

新用户10

2

签到养优惠

每日浏览店铺信息,累计优惠

用户连续5天至平台签到累计优惠额度,最高5

每日浏览店铺信息

30元/人

总计300

10

用户触达

1

任务优惠

发布任务,完成后减免,招募素人模特

到店完成任务(拍摄/评论等)

增加用户体验的趣味性,累计店铺评价或照片展示

15元/人

总计600

40

信息发布,用户触达

2

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