家居建材卖场效率下滑30%以上，万店联盟成救命稻草

家居零售市场眼下正在经历寒冬。不断增加的卖场，不断减少的人流，不断下降的销售额，对于广州的家居卖场和驻扎在各个卖场的家居经销商而言，2019年也许都是史上最艰难的一年。

面对不景气的市场环境，“抱团取暖”的各式店铺联盟从现象变成刚需，演绎出了各种各样的版本，并被商家寄予厚望。

人流下滑，商户经营受压

据小蠡了解，包括维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家本土家居卖场，除了个别卖场的效率能够基本与去年同期持平外，今年上半年多数卖场的景气指数都不高。部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑甚至超过50%。

相较之下，主营建材的卖场受到市场的冲击较小，而主营家具的卖场受到的冲击较大。个中原因，除了成品家具市场份额受到定制家具的挤压影响外，还有一个很重要的原因便是上游的重重截流以及流量的极度分散。

由于卖场人流下滑，商户经营受压，今年选择撤场的商户明显增多。虽然目前的广州家居卖场之中只有越和确认将于9月关张，但是维家思广场的商户流失率也非常惊人，形势看起来岌岌可危。为了提振商户信心，部分家居卖场除了租金打折，更是携手第三方营销机构频密开展促销活动，希望以此来渡过难关。

外来卖场巨头，强势抢滩广州市场

不过，就在不少本土家居卖场艰难求生存的时候，以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场巨头却加快了在广州攻城略地的步伐。

继携手万户来家居共同打造了居然之家新塘店之后，位于黄埔大道的居然之家广州体验Mall也在今年9月正式开业。居然之家广州体验Mall建筑面积达15万平方米，配置3000多个停车位。

同样作为家居流通业巨头的红星美凯龙，虽然曾经在广州折戟沉沙，但是如今也在紧锣密鼓地酝酿“王者归来”。在红星美凯龙一系列抢滩广州市场的动作背后，最引人关注的当属携手欧派家居在琶洲打造的红星美凯龙卖场。强强联手，势必会进一步加快广州家居卖场的洗牌步伐。

家居卖场商户纷纷抱团，联盟从“现象”变成“刚需”

在流量碎片化的当下，获客成本变得越来越高，如何通过消费入口的前置更早地接触用户？如何通过全渠道的布局低成本地获得更多的有效流量？对于不少家居卖场以及卖场内的商户而言，是眼下面临的最迫切问题。

小蠡了解到，围绕着异业联盟，不同的商家衍生出了不同的版本。首先，从卖场的形态来看，不少新型的家居卖场本身便已经是一个异业联盟的综合体。位于白云区的安华汇，本身便是一个集合了餐饮、超市、服饰、早教、健身等生活类综合业态的商业消费综合体。即将开业的居然之家，同样也可视为一个类似异业联盟的家居消费综合体。

其次，通过异业联盟，可以帮助商家实现全渠道的覆盖和完成供应链的整合，构建更多的流量入口。以大自然、索菲亚为代表的知名品牌，通过上游的地产商缔结战略联盟，工程市场的效率获得了极大提升。

小蠡认为，随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。家居卖场通过打造“小蠡万店联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

聚焦流量困境，一个基于异业联盟的营销利器。“这个营销利器的设置，是以‘利他’为出发点，比如由家居品牌提供免费的礼品，让联盟内的商家赠送给用户，从而达到吸引用户到店的目的。联盟的商家主要聚焦精准流量，主要是小区物业、中介公司、装饰公司甚至婚纱摄影等。