降价也有错？品牌营销怎么这么难？

在今年的618中，各大手机厂商都来了一次大降价，本该是皆大欢喜的日子，这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。

魅族16S大幅度降价了500元，但是因为该机仅仅上市一个月，所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。

小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价，当然也免不了被网友吐槽一番。商品降价卖出去本该是你好我好才对啊，怎么商家就挨骂了呢。

这是大概所有品牌都会面临一个难题，我想降价促进产品销售，可是又不能降得太不好看，不然师出无名，又会降低消费者对产品的价值感。

降价，讲究个师出有名

大部分商家都会选择在节日里降价，一来师出有名顺理成章，二来节日里消费者有激情，降价显然成了一种推波助澜的行为。

传统节日不够用怎么办，那就衍生多一些节日，像618、双11、女神节、周年庆，无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。

借势节日固然好用，但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者，况且节日也不是天天有，我要是想每一天都靠降价来营销呢？这个就不能借势节日了，应该借势时间。

目前最盛行也是最得体的借势时间的降价模式：是由一开始的正常价，到后面逐步降价。

不卖隔夜肉的钱大妈是怎么降价的？

这种模式现在已经有商家运用得风生水起了，便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。

钱大妈生鲜店的规定是这样的，从晚上7点之后，开始打9折，之后每半小时再降一折，直到最后免费派送。

这种降价方式不仅一片好评，而且消费者都是抢着过来买东西的。当然往往没到最后免费派送的钟点，钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了，因为谁都怕出手慢就买不到了。

靠着这种模式，这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。除了节日和时间之外，还能如何降价降得好看呢？

借势营销，渠道为王

一直借势一直爽，除了借势节日之外，还可以借势渠道。消费者通过商家所指定的渠道进行购买，那么便可以有所减价。最近我们小蠡联盟的商家便借势小蠡联盟，做了几个效果很不错的降价活动，消费者们都积极参与。

大王鸭货+悟茶双店联动互惠活动，原价31元的鸭货+奶茶套餐，小蠡万店联盟特惠只需19.9元。两家店铺进行的优惠互换活动，刺激消费者潜在购物欲，膨胀区域内的消费体量，省力、快速、有效地实现双赢局面。

超值换购，强力拉新。1元购活动是小蠡特为旗下联盟商户们开放的一种新型引流模式。参与该活动的联盟商户们根据自身意愿，设定活动规则，选定价值明显高于1元的商品或服务作为活动产品，以超低价为噱头吸引新客流到店，增加消费者粘性。

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