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降价也有错?品牌营销怎么这么难?

发布时间:2019-12-05 16:27:00 点击:

在今年的618中,各大手机厂商都来了一次大降价,本该是皆大欢喜的日子,这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。

魅族16S大幅度降价了500元,但是因为该机仅仅上市一个月,所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。

小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价,当然也免不了被网友吐槽一番。商品降价卖出去本该是你好我好才对啊,怎么商家就挨骂了呢。

这是大概所有品牌都会面临一个难题,我想降价促进产品销售,可是又不能降得太不好看,不然师出无名,又会降低消费者对产品的价值感。

降价,讲究个师出有名

大部分商家都会选择在节日里降价,一来师出有名顺理成章,二来节日里消费者有激情,降价显然成了一种推波助澜的行为。

传统节日不够用怎么办,那就衍生多一些节日,像618、双11、女神节、周年庆,无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。

借势节日固然好用,但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者,况且节日也不是天天有,我要是想每一天都靠降价来营销呢?这个就不能借势节日了,应该借势时间。

目前最盛行也是最得体的借势时间的降价模式:是由一开始的正常价,到后面逐步降价。

不卖隔夜肉的钱大妈是怎么降价的?

这种模式现在已经有商家运用得风生水起了,便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。

钱大妈生鲜店的规定是这样的,从晚上7点之后,开始打9折,之后每半小时再降一折,直到最后免费派送。

这种降价方式不仅一片好评,而且消费者都是抢着过来买东西的。当然往往没到最后免费派送的钟点,钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了,因为谁都怕出手慢就买不到了。

靠着这种模式,这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。除了节日和时间之外,还能如何降价降得好看呢?

借势营销,渠道为王

一直借势一直爽,除了借势节日之外,还可以借势渠道。消费者通过商家所指定的渠道进行购买,那么便可以有所减价。最近我们小蠡联盟的商家便借势小蠡联盟,做了几个效果很不错的降价活动,消费者们都积极参与。

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