我的店客流量都飙升十倍了，你怎么还在孤军奋战？

在各行各业里，店铺联盟已经非常普遍了。据小蠡的观察，很多实体店都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些觉得没什么意义，更多的只是观望，并没有尝试。

我们先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

以装修行业为例，据小蠡的调研结果，现在的家装联盟，主要合作方式是大家一起合作举行营销活动。比如瓷砖、厨卫、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：联合举行砍价活动、联合展示促销、联合促销优惠价、共享客户信息等。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。小蠡有一些建议，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

合作对象要跳出领域，跨界引流

家具企业可以尝试跨界跟餐馆、便利店、健身房、家电卖场、汽车4S店等类型的商家合作，把自己的产品放到这些商家的门店，做现场体验式营销。将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

联合营销，从细节做起

联盟商都相互展播广告、互相摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞活动，微信群蓄客效果很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。

用联盟商的产品做成自己客户的赠品

比如从健身房拿来价值289元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到20元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如代金券、体验装等。特别要提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

将联盟提升到更高的层面

比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，小蠡建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。

为了解决实体店铺经营过程中面对的，获客难、留客难、运营成本不断攀升等问题，小蠡智能场景营销服务平台通过先进技术，实现软、硬件，线上与线下融合，充分挖掘和利用实体店的剩余价值，实现万店互联，万店互助，发起“万店互联联盟计划”，助力实体行业的发展。

每个加盟商加入小蠡平台后，将获得在联盟平台内免费投广告权益。平台根据联盟总广告位资源，将其中部分广告资源分配给联盟商，每个商家都会获得免费广告投放量（展示量），用于联盟成员之间互相投放。剩余部分广告位资源将由平台负责向品牌商进行招商，联盟商在获得品牌商的客流量同时，还可以与代理商可共同分享广告收益。

平台会为广告为资源定价，免费广告投放量使用不完或者不使用的加盟商，可以出让给其他联盟成员或者平台，获得广告收益。